martes, 18 de diciembre de 2012

244. LA CASA ENCANTADA

La casa encantada

Se dice que hace tiempo, en un pequeño y lejano pueblo, había una casa abandonada.
Cierto día, un perrito buscando refugio del sol, logró meterse por un agujero de una de las puertas de dicha casa. El perrito subió lentamente las viejas escaleras de madera. Al terminar de subir se topó con una puerta semi-abierta; lentamente se adentró en el cuarto. Para su sorpresa, se dió cuenta que dentro de ese cuarto habían 1000 perritos más observándolo tan fijamente como él los observaba a ellos.
El perrito comenzó a mover la cola y a levantar sus orejas poco a poco.
Los 1000 perritos hicieron lo mismo. Posteriormente sonrió y les ladró alegremente a uno de ellos. El perrito se quedó sorprendido al ver que los 1000 perritos también le sonreían y ladraban alegremente con él. Cuando salió del cuarto se quedo pensando para sí mismo: ¡ Que lugar tan agradable! ¡Voy a venir más seguido a visitarlo!

Tiempo después, otro perrito callejero entró al mismo sitio y se encontró entrando al mismo cuarto. Pero a diferencia del primero, este perrito al ver a los otros 1000 del cuarto se sintió amenazado, ya que lo estaban viendo de una manera agresiva. Posteriormente empezó a gruñir; obviamente vio como los 1000 perritos le ladraron también a él. Cuando este perrito salió del cuarto pensó: ¡Que lugar tan horrible es este! ¡Nunca mas volvería a entrar allí!
En el frente de dicha casa se encontraba un viejo letrero que decía: "La casa de los 1000 espejos" No eres responsable de la cara que tienes, eres responsable de la cara que pones. "Todos los rostros del mundo son espejos"... Decide cual rostro llevarás por dentro y ese será el que mostrarás.

FUENTE: http://www.capacitacion-juegos.com.ar/cuentomilespejos.htm
 

miércoles, 5 de diciembre de 2012

243 LAS OBJECIONES EN LA VENTA PERSONAL

Las objeciones se pueden definir como aquellas observaciones que el cliente plantea hacia el producto o servicio que estamos intentando venderles, y que pueden impedir el cierre de la venta.
Algunas veces estas objeciones realmente son excusas que el cliente plantea para hacer desistir al vendedor de su intención de vender un producto.
En el siguiente enlace podéis leer un artículo de un blog en el que se tratan, según su autor, "Las 25 objeciones más comunes en la venta y como superarlas".
Os recomiendo su lectura como complemento de lo trabajado en clase.
http://www.bayardobg.com.mx/index.php?option=com_content&view=article&id=174