304 SUPUESTO PROCESOS DE VENTA

Supuesto 1.

ACERTRES, SL se ha constituido hace dos meses y se va a dedicar a la distribución de maquinaria de oficina como ordenadores, fotocopiadoras, impresoras, faxes, etc…

Van a vender sus productos a empresas por toda la geografía española.

Tendrán tres tipos de clientes:

• Clientes A, que son instituciones públicas.
• Clientes B, que son empresas que revenderán esos productos.
• Clientes C, que son empresas que utilizarán esos productos en su proceso productivo.

Han realizado un estudio de mercado, el cual ha arrojado los siguientes datos:

Clientes	Cantidad	Nº visitas/mes	Duración visita	Tiempo total
A	300	4	60’
B	250	5	45
C	500	3	90’

Si tenemos en cuenta que los vendedores que contrate trabajarán 8 horas al día y 22 días al mes, por término medio, y que de su jornada de trabajo el 70% lo dedican a visitas, calcula:

El número de vendedores que precisa para cubrir el total de visitas mensuales que debe realizar la empresa a sus clientes.